归属城市：北京

岗位职责：

1.基于公司现有产品体系（含集成合作产品）与技术服务，形成标准化解决方案体系（PPT/技术方案等）和标准报价体系；

2.承担公司重要项目的客户交流、需求引导、解决方案设计等工作，能够挖掘、识别、引导客户需求，解答客户疑问，推动商务进程；

3.梳理、管理公司招投标资料库，为销售一线提供招投标的基础支撑；

4.承担公司重要项目提供招投标文件编制、投标讲解等工作；

5.对公司业务数据、案例数据等进行汇总、分析、输出报告，为公司的业务决策提供参考；

6.进行市场分析，包括政策、友商、竞品、招标信息、技术趋势等分析，为公司和销售一线的决策提供信息、知识和经验支撑；

7.承担公司大客户接待工作，能够完美展现公司实力与产品优势；

8.配合部门主管完成解决方案管理制度和业务工作流程标准，确保公司产品营销策略的实施；

9.协助部门负责人做好公司教育信息化产品的战略规划，维系重大项目的关键资源，参与业务系统的顶层设计、系统分析和项目落地等相关工作；

10.承担公司内外部市场培训工作，负责代理商/合作伙伴的产品培训，定期组织内部产品经理赋能培训。

任职要求：

1.熟悉K12教育信息化业务，在某一或几个方面有深入研究，具有较好的解决方案设计能力，可以做有感染力地技术宣讲；

2.具备较强的逻辑分析能力、文字组织能力和跨部门沟通协调能力，且有很强的撰写客户交流方案方案（word版和PPT版）及标书等所需的资料文档能力；

3.具备项目管理的能力，有较强的主动性团队合作精神及沟通协调能力；

4.有K12教育信息化领域成功的大客户解决方案案例，已成功交付上线项目经验者优先；

5.具备教育信息化行业、咨询公司工作背景者优先；

6.5年以上售前咨询（带团队）或高级解决方案顾问/大客户解决方案工作经历任职经验优先。